企业博客营销的七大步骤

    一、博客营销的目标和定位

    博客营销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位强。定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标和定位过低，没有做头，浪费体力；目标定位过高，实现不了，镜中花。

    拿李军自己所在的企业而言，针对企业在SEO方面有较大短板以及通过搜索引擎广告带来了大量的商业流量的状况，做出了博客营销的两大目标：

    1.提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名

    如果这一项能做好，便能与百度竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进SEM。

    2.通过有价值的内容影响顾客的购买决策

    我们在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对我们而言是一个十分关键的问题。

    二、博客营销的平台选择

    总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。独立平台一但受搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势；bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补。

    李军主要是考虑到作为博客营销试点的企业安全性与时间周期的需要，选择了bsp博客平台。

    三、博客营销的内容

    内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是大喇叭式的一味赞美，也不是枯燥乏味的高谈阔论。什么样的博客内容才是好内容呢？大原则只有一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。

    李军根据所在企业处于培训行业的特点，确定了四个内容方向：

    1.有价值的培训行业资讯

    为顾客提供价值性的信息

    2.邀请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文

    这是影响其他潜在顾客购买行为的绝好方式

    3.鼓励企业员工提供博文

    通过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真实情况，可以增强顾客对企业的信任感

    4.创作搜索风云榜与培训行业相结合的文章。

    以此来扩大来自于搜索的访客人群。